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家用凈水器商家的營銷指南

來源:舒逸99 時間:2017-07-04
這些年來,家用凈水器行業迅速崛起,家用凈水設備的代理加盟批發成為了時下熱門的創業項目,可是雖然行業很熱,不過想在市場多突圍還是需要掌握家用凈水器銷售等方面的技巧。小編就結合1000多家家用凈水器商家的成功運作經驗,得出以下關于家用凈水器銷售技巧的經驗總結:
      
1、形象比喻,引發興趣
通過形象生動的俄碧玉,讓消費者可以了解家用凈水器的重要性,從而激發客戶的購買興趣。比如,對家用凈水器過濾的原理講解,我們可以把超濾膜和RO反滲透膜比喻成網篩,將細菌和水中的而其他雜質過濾掉。

2、事實舉例
平時要多關注水污染的新聞動態,多收集一些報刊、書刊上有關水污染、自來水管道污染事件的評論作為我們的事實距離的素材,通過一連串的污染時間的列舉讓消費者意識到水污染的可怕性。
                     
3、用實驗證明過濾的功能
在家用凈水器門店擺放一臺功能演示機、余氯測試劑、水質檢測求和TDS測試劑等輔助的工具,并且通過實際的操作,讓消費者對家用凈水器的作用有更加深刻的認識。
 
4、雙向互動調節氛圍
銷售的過程其實是一個互動的過程,只有充分地調動客戶的主觀能動性,讓客戶深層次地參與到談論當中,才可以讓客戶加深對我們的印象,了解我們講解內容的正確性,就比如在講解澳蘭斯家用凈水器的材質的時候就可以讓消費者用手去摸一下材質,或者放在陽光下觀察材料的色澤;在講解過濾水質的時候,可以用過濾的水質給消費者泡茶來喝,讓客戶自己親身感受一下水質。
 
5、尊重消費者
家用凈水器的銷售技巧運用無非是引起消費者的重視和認可,可是最終決策權還是在客戶的受眾,無論是消費者最終是否決定購買產品,我們都應該保持尊重,不應該區別對待,不可以對沒有購買的客戶冷眼相待,而是應該保持熱情相待,這樣即使這次沒有購買成功,也有可能成為回頭購買的客人,還能形成良好的口碑相傳。 

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